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编者按
金融的世界日新月异，市场的浪潮瞬息万变。于是在这个见证青春启程的季节，我们希望通过一个个鲜活的身影，记录这群年轻人在滴水湖畔如何以专业筑基、以信念开路，在通往未来的旅途中笃行不怠。他们中，有人在数据建模中披荆斩棘，有人于田野调研中沉潜思索，也有人在风起云涌的金融市场中搏击浪头。他们的故事不同，却有着相同的底色：主动进取、坚韧不拔、知行合一。
今天我们走近的是谢滨忆，一位将勇气与清醒作为信条的“金融逐浪者”，也是我们首届全日制金融硕士中，率先踏上职业赛道的先锋之一。他的故事，正是DAFI青年敢想敢为、踏浪而行的真实写照。
人物简介
谢滨忆，滴水湖高级金融学院首届全日制金融硕士毕业生，主修金融分析师专业方向。在校期间曾获研究生二级奖学金，积极参与各类实习与实战项目，现已拿到东方财富证券offer，任机构销售岗位。擅长沟通协调、客户拓展与业务策略规划，致力于用专业与服务推动金融价值落地。
我是滴水湖高金第一届全日制金融硕士学生，专业方向是金融分析师。在这里的学习，成了我人生中最重要的一段旅程：严谨而自由的课程体系、贴近实践的课堂环境、包容多元的师生互动，让我从一个“对未来模糊”的本科毕业生，逐渐成为一个有判断力的职场新人。
真正对“销售”产生信念，是在一次次暑期实习、一次次推销产品、被拒绝、重启之后。我发现：销售虽然辛苦，但也真实而直接。成功是可以用脚步和诚意换来的，我喜欢这种确定感。
金融从业者的成长路径往往分为专业深耕与市场拓展两种模式。结合自我认知与行业趋势，我深知自己在专业厚积方面仍需时间沉淀，因此在当前阶段，我选择将重心放在市场开拓上，凭借主动出击与资源整合的能力，在实践中加速专业价值的积累与释放。
进入东方财富，并非一帆风顺。我经历了中后台与前台两个维度的面试，在初面中便得到了中台岗位的邀请。然而，我心里一直清楚，自己要的是舞台感更强、更贴近市场的前台岗位。于是我主动申请跨部门沟通，最终顺利通过前台面试流程。这个过程让我明白一个道理：清晰的目标+合理的沟通=路径的重新打开。
我并非“闪光型”的候选人，但我始终准备得很扎实——研究公司业务、打磨话术、练习表达仪态、强化自信与真诚。专业知识可以训练，但信念必须靠自己养成。在进入正式岗位后的最初阶段，我遇到了销售人员都熟悉的难题——如何精准地寻找有效客户？尝试了许多方法，从线下聚会到陌生电话拜访，再到参加行业会议，我经历了无数次无功而返。这种探索的过程确实艰难，但却让我的职场敏感度和韧性快速提升。真正的成长，从来都是在困难里长出来的。
我一直认为，机构销售这份工作最核心的能力，是“靠谱”与“勇气”。
靠谱，是你是否有能力把一件事系统性推进到结果的落地；勇气，是你是否敢争取、敢突破、敢自我否定再重来。在实际工作中，我慢慢学会了如何识别客户需求、如何构建沟通框架、如何协同中后台资源。这种在实践中“打磨自己”的过程，也是在将滴水湖课堂上的“金融逻辑”内化为“行动逻辑”。
滴水湖高金的培养，带给我最重要的一课是：问题不会提前告知，但你必须有能力现场解题。
东方财富这类互联网券商，有着与传统券商完全不同的气质：务实、用户导向、组织扁平。比如，公司在智能填表、AI会议记录等流程自动化方面走在行业前列，这对销售工作而言，就是效率革命。而我的同事中，最多的是技术人员，这也是科技驱动型公司的独特风景。
作为销售，我们不再只是“跑客户”，还要学会使用科技工具与数据系统，提升服务体验。这种转型能力，其实在滴水湖高金早有预演——我们在学习过程中也常常需要面对交叉学科、交叉工具的挑战。
我不是一个“天生乐观”的人。工作初期，因为业绩压力失眠暴瘦的经历我至今难忘。但我很快意识到：“调整心态”没有用，解决问题才有效。所以我换了一种思维方式：不是处理情绪，而是处理变量。比如换方法找客户、换维度理解产品、换角度听领导反馈。慢慢地，问题开始变小，而我也变得更大。
在滴水湖高金，我学会了理性归因，也学会了在不确定中找路径。
小Tips：
找工作别怕“厚脸皮”：不主动争取，机会就会悄然流走。
面试前模拟表达，能帮你打磨出更有说服力的自我介绍。
保持对行业的敏感度，多关注券商资讯、市场动态，能在职场早期快速建立判断力。
陌拜不只是战术，更是心态建设的过程，学会从“无回应”中提炼经验。
寄语：
一个字，“卷”。但不是瞎卷，是带着目标去卷，带着勇气去卷，带着自我认知去卷。路就在前方，卷着卷着，就走到了你该去的地方。
采写/排版：陈晨
校对：魏卿育
统筹：麦诗萌、宋珊
多维视角，不负关注
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